如果把一个企业，分为“超级品牌服务前”和“超级品牌服务后”两个阶段，会发现该企业无论在品牌定位、战略、形象以及市场上收获的成绩，都有着显著进步。
超级品牌服务前，战略是迷茫不定的，消费者认知是众说纷纭的；超级品牌服务后，战略是精准有效的，消费者认知是众口如一的。我们服务的企业平均增速超30%，靠的是实战性的超级品牌战略体系，例如澳华饲料。
创立于1998年的澳华饲料，在产品和研发技术上都领先行业，但2017年左右却迎来了不小的挑战。首先是消费升级，人类需要更安全丰富的食品，大自然需要更友好的守护者，但彼时由于过度捕捞，海洋水产业资源已经濒临枯竭，只有人工养殖才能满足人类生活所需。其次是行业升级，企业加速淘汰，中国饲料企业数量从2008年的13612家，到2016年下降至6772家，锐减50%，数字触目惊心。
消费升级+行业升级，对澳华饲料提出了更高的要求，怎么办？出路在哪里？
任何一次动荡，都是品牌发展、超越对手的绝好机会。超级品牌服务后，澳华饲料在行业低迷时期逆势而上，凭借高端饲料引爆全国大江南北养殖市场，在当时完成了“近三年连续增长50%”的销量飞跃，全国快速布局至35家分公司和16家饲料生产基地。
至今，澳华饲料依然保持领先地位，稳居高端饲料市场占有率全国第一。
如何做到的？以下，与你分享。
超级定位，占据优势位置
澳华饲料取得如此成绩，完美印证了“定位找对，十年不累”这句话。
行业越低迷，竞争越激烈，越要让消费者一眼认出你，知道你的优势，形成你的认知。此时，一个清晰、独特的品牌定位就十分重要，它能快速帮助你在众多品牌中脱颖而出，建立与其它品牌之间的区隔，获得认知优势、资源优势、运营优势，从而在激烈的品牌竞争中占据绝对优势位置。
超级品牌战略专家吴子剑曾说过：“超级定位具备四大步骤，分别是洞察环境、确定差异、建立信任、占据定位。”由外及内，先洞察市场环境，找到竞争之间的机会，找到消费者心智中的空缺；再思考己方企业能提供的差异性服务是什么；差异跟区隔确定后要建立信任，让消费者信任我们的差异；通过前面一系列的行动后，最后牢牢占据定位，变成独有的品牌资产。
彼时饲料行业深陷价格战的泥潭，很多“黑作坊”以极低价格卖劣质饲料给养殖户，造成“养虾人不敢吃虾、养鱼人不敢吃鱼、养猪人不敢吃猪”的局面，对环境保护不利，对动物健康不利，对食品安全不利，也对行业的正向发展不利。
大家都迫切需要一个能推动行业进步的品牌出现。
彼时的澳华饲料，已拥有40多项国家级专利，与国内权威科研机构、知名大学建立产学研合作，在技术上秉承“研发一代、储备一代、推广一代”，始终在行业保持3年以上的技术领先。
同时澳华是高端饲料的开创者和引领者，09年就率先推动高端膨化料普及，逐步取代颗粒饲料，造就澳华在高端膨化料销量第一的行业地位。
人们选择一件产品，无非看重关系、价格、性能这三种价值，并在其中做取舍。而技术领先所带来的性能价值，正是澳华饲料之于竞争对手的最大区隔。于是，澳华饲料确定了“做世界高端饲料创领者”的品牌定位，以此建立竞争优势，开启消费者的心智开关，为品牌后期成长奠定良好的基础。
澳华之后，很多饲料企业都开始推出高端饲料，掀起一轮高端饲料竞争，但由于澳华饲料的先发优势，已经在养殖户的心智中占据了领先地位，跟进者和模仿者只是将澳华推向了更大的成功。
那么，澳华如何建立信任，最终占据定位？
超级口号，改变用户认知
当你向他人推荐一个品牌时，如何快速准确的将品牌优势传递给对方建立信任呢？需要同时兼顾最短的时间，和最想传达的信息利益。
这便涉及到了品牌口号的问题，为品牌建立一句超级口号，能够建立品牌的口碑，甚至改变用户的认知。
如何为澳华饲料建立超级口号？需要引入ABC法则，基于用户洞察，成于用户口碑。将最核心的优点（Advantages）提炼出来，思考这个优点能为用户带来什么利益（Benefits），更深一步，可以洞察这种利益能够通过怎样的场景（Case）表达出来。
难点不在于如何遣词造句，而在于前期所需的大量铺垫工作，一方面对目标用户深刻洞察，一方面对产品自身优势深度挖掘。
遵循超级口号的ABC法则，我们找到了澳华饲料A（优点）-高端饲料创领者，在行业地位领先、技术领先；B（利益）-澳华饲料从营养角度解决问题，用好工艺、好原料、好技工，以人吃的标准做鱼料，帮助养殖户实现快大、省料、健康的高效化养殖；C（场景）-真正实现养殖户最关心的收益问题，为养殖户创造高回报。
于是，澳华饲料确定了以“澳华饲料，高端高效高回报”为超级口号，站在养殖户的角度，利用产品的优势引导出利益展现美好的前景，直接呈现给养殖户，为其最关心的问题提供解决方案。
与此同时，澳华通过全员营销的创新模式，不断将“高端高效高回报”传递给养殖户，促进购买行为，从而在消费者心中建立口碑。